働き方 上京独立という新しい生き方
再上京は可能なのか 地方在住の税理士の人の中には大都市で勝負したいと思っている人もいると思います。かくいう私も２０１１年に一度広島県へ東京から移住しました。東日本大震災の影響でした。その時はもう東京に今後の人生で戻ることはないのだろうなと...
働き方 
仕事の効率化 組織内の無駄な仕事を避けるには
事務職で手柄を立てるには 私が病院事務職の時、ある先輩がやたらめったら駈けずり回って忙しそうに仕事をしていました。そのうちよその部署にも顔を出す始末。なんでそんなに忙しそうにするのかなぁと最初不思議に思っていたのですが、彼の魂胆にすぐに気...
働き方 税理士に修業は必要か
会計士がトイレ掃除！？ TACニュースという大手の資格試験予備校が毎月出版する雑誌があります。それを受験生時代楽しみにして、実務家の特集は特に念入りに読んでいました。ある時、女性が苦労して公認会計士試験に受かってからの経験談を寄稿していま...
仕事の効率化 パソコンの進化と目の関係
１０年後の世界はどうなるのか 会計事務所業界でもオフコンと呼ばれるものが導入され、専用のソフトメーカーが会計ソフトを作り販売していました。これがかなり高額なものでした。今でも昔の流れを引き継いで、会計ソフト、パソコン、プリンタを会計ソフト...
パソコン・IT運用 パソコンとの関わり方3つの方法
昔はマイコンだった パソコンが私たちと身近になって２０数年たちました。パソコンが普及したのはマイクロソフトがWIN９５を出してからですが、実はどの職場でもパソコンは昔からありました。 いわゆるオフコン（オフィスコンピューター）と呼ばれる...
営業 テレアポや飛び込み営業はなぜ失敗するのか⑥
営業手法はどうするのか ローラー作戦というものがあります。文字通りローラーを転がすようにしらみつぶしに端から端までもれなく飛び込み営業をしていきます。結果も全部細かくメモっていきます。 ある日、おばちゃん職員から「執事先生、このエリアの...
営業 テレアポや飛び込み営業はなぜ失敗するのか⑤
営業をする文化が根付いてない 会計事務所というのは昔からある事務所であればあるほど、営業をしません。これは税理士が先生稼業であり、昔は紹介がメインで営業を全くしなくても客の方から依頼にきた時代があったことに起因します。たとえば証券最大手N...
営業 テレアポや飛び込み営業はなぜ失敗するのか④
営業向きな性格なのか 一般的にその人の性格が営業向きなのかそうでないかは実際にあると思います。典型的な営業マンというとラガーマンタイプの豪快に笑って声が大きい人がイメージできます。自分はそうでないから向いてないと思うのは早計です。聞くとこ...
営業 テレアポや飛び込み営業はなぜ失敗するのか③
自分が営業することに違和感を持たない 日本では幕末や明治期、ヨーロッパに幕府や明治政府から使節団（役人、武士）が派遣され、当時のヨーロッパ諸国から様々な制度や発明品を取り入れようとしたそうです。その時、使節団の人々が一番驚いたのがヨーロッ...
営業 テレアポや飛び込み営業はなぜ失敗するのか②
なぜ今飛び込み営業なのか？ 一般的に士業の営業は紹介と相場が決まっています。紹介もHP待ち構え型もいわゆるプル（引き）型営業であり、テレアポや飛び込み営業とは全く異なります。しかし、紹介を待っていてもあまりにも不確実な確率で、紹介は最悪な...