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営業手法はどうするのか 　ローラー作戦というものがあります。文字通りローラーを転がすようにしらみつぶしに端から端までもれなく飛び込み営業をしていきます。結果も全部細かくメモっていきます。 　ある日、おばちゃん職員から「執事先生、このエリアの...

営業をする文化が根付いてない 　会計事務所というのは昔からある事務所であればあるほど、営業をしません。これは税理士が先生稼業であり、昔は紹介がメインで営業を全くしなくても客の方から依頼にきた時代があったことに起因します。たとえば証券最大手N...

営業向きな性格なのか 　一般的にその人の性格が営業向きなのかそうでないかは実際にあると思います。典型的な営業マンというとラガーマンタイプの豪快に笑って声が大きい人がイメージできます。自分はそうでないから向いてないと思うのは早計です。聞くとこ...

自分が営業することに違和感を持たない 　日本では幕末や明治期、ヨーロッパに幕府や明治政府から使節団（役人、武士）が派遣され、当時のヨーロッパ諸国から様々な制度や発明品を取り入れようとしたそうです。その時、使節団の人々が一番驚いたのがヨーロッ...

なぜ今飛び込み営業なのか？ 　一般的に士業の営業は紹介と相場が決まっています。紹介もHP待ち構え型もいわゆるプル（引き）型営業であり、テレアポや飛び込み営業とは全く異なります。しかし、紹介を待っていてもあまりにも不確実な確率で、紹介は最悪な...

周りの目があるからイヤ 　営業の王道である対面営業、飛び込み営業というとゴリゴリの営業会社しかしないというイメージが強いと思います。インターネットのプロバイダーの勧誘や新聞、浄水器などのいわゆるプッシュ型の営業が当てはまります。ですが、これ...