営業

開業したらすぐに登録するのがよい 税理士業において、営業は時間も労力もものすごくかかります。 開業したら、のれん分けをされて顧問先がある状態でないのなら 税理士顧問先紹介会社にすぐに登録しましょう。 まず、営業がとてつもなく成功可能性が低い...

営業力が必要とは言うけれど 税理士になったらその商売の特徴から、人脈を増やすことが推奨されます。 そのため、手っ取り早く知り合いを作ることによって顔を売り、 なんかあったら声かけてくださいと名刺を大量に配ることが定石とされてきました。 ここ...

中学・高校の同窓会に出てみよう 社会人になってからなかなか同窓の人に会うことは少ないです。 税理士になったら是非同窓会には顔を出しておきましょう。 意外なところから仕事は来ます。 同窓生に他の税理士のことで説教される ある時、他の同級生で税...

年々安くなっている士業向けホームページサービス 自分でホームページを作るのはめんどくさい、でも多額のお金をかけたくないという人のニーズに応えたテンプレート型ホームページを作る業者さんがいます。 これはすでにフォーマットがある程度決まっていて...

異業種交流会で８００枚配りましたとの話 先に独立した税理士の人が８００枚くらい配りましたとTACニュースに書いていたので、そんなに配らないと駄目なのかと気が遠くなりました。 名刺がはける場所といえば異業種交流会、そこに相当入り浸らないといけ...

ホームページの自作のメリットとデメリット 専門学校からもらった開業ノウハウのビジネス書によると自作ホームページは否定的でした。 デメリットとして 時間がかかりすぎること 素人感丸出しになってしまうこと ホームページを作る金もないのかと軽く見...

相みつをとられて逃げられる 　相みつとは相見積もりといって、何社か見積もりをとって一番安いサービサーにすることです。私は今までにこれを2回やられて自分の提示した見積額を利用されたことがあります。ここでお話するのは税理士紹介会社の相みつとは訳...

人脈あるの？ 　これはあるD生命からの営業を受けて、代理店登録しようとしたときの話です。「執事先生って人脈あるんですか？（保険とれるんですか）」と口々に他のおばちゃん職員達に言われます。「保険ってどんだけ大変かわかってるんですか。親族全員入...

営業手法はどうするのか 　ローラー作戦というものがあります。文字通りローラーを転がすようにしらみつぶしに端から端までもれなく飛び込み営業をしていきます。結果も全部細かくメモっていきます。 　ある日、おばちゃん職員から「執事先生、このエリアの...

営業をする文化が根付いてない 　会計事務所というのは昔からある事務所であればあるほど、営業をしません。これは税理士が先生稼業であり、昔は紹介がメインで営業を全くしなくても客の方から依頼にきた時代があったことに起因します。たとえば証券最大手N...