営業 テレアポや飛び込み営業はなぜ失敗するのか②
なぜ今飛び込み営業なのか？ 一般的に士業の営業は紹介と相場が決まっています。紹介もHP待ち構え型もいわゆるプル（引き）型営業であり、テレアポや飛び込み営業とは全く異なります。しかし、紹介を待っていてもあまりにも不確実な確率で、紹介は最悪な...
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営業 テレアポや飛び込み営業はなぜ失敗するのか①
周りの目があるからイヤ 営業の王道である対面営業、飛び込み営業というとゴリゴリの営業会社しかしないというイメージが強いと思います。インターネットのプロバイダーの勧誘や新聞、浄水器などのいわゆるプッシュ型の営業が当てはまります。ですが、これ...
働き方 会社員というゼネラリストと税理士というスペシャリスト
どういう働き方がしたいか 今いる自分がどうしてこうなったかをひもとくには過去をたどることが大事です。 私のキャリアのスタートは巨大な組織の末端から始まりました。厚生労働省傘下の病院の事務員です。そこでは準公務員として俸給表もあり、年功序列...
ブログ運営 過去から未来へ
こんにちは。開業税理士の島 康介と申します。これからブログをどんどん書いていく予定です。ブログの作り方も知らず、昨日から急ピッチで進めています。文章を書くことは好きなので、読者の皆様に楽しんでいただけたら幸いです。 私が今まで文章書くこ...