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テレアポや飛び込み営業はなぜ失敗するのか③

自分が営業することに違和感を持たない  日本では幕末や明治期、ヨーロッパに幕府や明治政府から使節団(役人、武士)が派遣され、当時のヨーロッパ諸国から様々な制度や発明品を取り入れようとしたそうです。その時、使節団の人々が一番驚...
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テレアポや飛び込み営業はなぜ失敗するのか②

なぜ今飛び込み営業なのか?  一般的に士業の営業は紹介と相場が決まっています。紹介もHP待ち構え型もいわゆるプル(引き)型営業であり、テレアポや飛び込み営業とは全く異なります。しかし、紹介を待っていてもあまりにも不確実な確率...
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テレアポや飛び込み営業はなぜ失敗するのか①

周りの目があるからイヤ  営業の王道である対面営業、飛び込み営業というとゴリゴリの営業会社しかしないというイメージが強いと思います。インターネットのプロバイダーの勧誘や新聞、浄水器などのいわゆるプッシュ型の営業が当てはまりま...
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